Na psicologia, a motivação e o engajamento são determinantes para o cumprimento de metas. Penso que a campanha precisa ser aprimorada para que as doações voltem a acontecer em um volume acentuado.

1) A primeira mudança consiste na adoção de metas tangíveis. Muitos torcedores se sentem desmotivados, pois percebem o montante de R$ 700 milhões como um valor inalcançável. Do ponto de vista psicológico, seria mais apropriado trabalhar com uma meta mensal exequível, como R$ 50 milhões. Com a proximidade da meta, as pessoas se motivariam cada vez mais.

2) Precisa existir algum tipo de incentivo aos grandes doadores. De maneira geral, esses doadores possuem interesses comerciais, o que passa pelo reconhecimento e divulgação do clube.

3) O incentivo às doações precisa ser feito por meio de ações de marketing, shows, redes sociais etc.