Marca própria de material esportivo

O Corinthians estuda a renovação do seu contrato com a Nike como fornecedora de material esportivo. Este é um assunto muito relevante, pois há um grande potencial de crescimento de receita para o time.

Como é hoje:
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A fabricação hoje é terceirizada. Nike e outras empresas contratam indústrias no exterior para fabricarem dentro dos seus padrões pré-definidos. Estima-se que sejam vendidas entre 1.500.000 e 2.000.000 camisetas do Corinthians, com base em anos anteriores [1]. A um preço médio de R$ 200,00, estamos falando de R$ 400.000.000,00 bruto. Hoje, a Nike paga entre patrocínio e royalties, pouco mais de R$ 30 milhões.[2]

O que pode ser feito:
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Alguns clubes no Brasil optaram pela fabricação por marca própria, o quê, em alguns casos, fez a renda quase triplicar. O caminho foi ir atrás das empresas que terceirizam a fabricação (como a própria Nike faz), para que produzam para a marca própria do clube. O custo de fabricação/distribuição é de Us$ 5,00 [3]. Temos custo de fabricação, distribuição, marketing, lucro do lojista, royalties do clube, impostos e chegamos aos valores atuais. Tirando intermediários e usando o espaço de marketing gerado pelo próprio clube, é razoável pensar em um valor médio de lucro líquido na faixa de R$ 60,00/peça, com o potencial de lucrar R$ 120.000.000,00 por ano somente com a camisa. E esse modelo poderia ser extrapolado para outras peças de vestuário.
Para a distribuição existem empresas especializadas. Mas poderia ter uma base de distribuição através das lojas próprias e franqueadas, grandes redes (como a centauro) e lojas on line (como a Netshoes). A distribuição no exterior poderá ser pensada em um segundo momento, também através de empresas especializadas e e-commerce.
No contrato de terceirização poderia se exigir que a indústria fosse implantada na Zona Leste de São Paulo, aproveitando dos incentivos fiscais existentes para implantar naquela região. Deixaríamos de importar a camisa do time, fabricada na Ásia, e empregar mão de obra brasileira. Imagina que fantástico comprar uma camisa nacional, com um selo com o nome da costureira que a produziu, feito por mãos corintianas, na ZL!

Além disso, teremos uma empresa que faturará mais de R$ 300 milhões por ano, e que pode ter valor de mercado em torno de 500 milhões. Esse cálculo simplista tomou como base o faturamento e valor de mercado da Vulcabrás[4]. Com crescimento, essa empresa pode ser a quitação da dívida do clube em um médio prazo.

Outras possibilidades:
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1) A terceira camisa poderia ser criada pelos torcedores, aos moldes do que já vem fazendo o Atlético Mineiro. [4]
2) Primeiras e segundas camisas poderiam ser votadas pelos membros do Fiel Torcedor.
3) Criação de camisas especiais alusivas a comemorações de conquistas e fatos recentes. Veja o exemplo de um corintiano, que propôs uma camisa especial da chegada do Memphis:

4) Camisas especiais, com um valor diferenciado, com direito à assento em jogo específico e destinada à quitação do estádio.
5) Descontos especiais para a venda direta para sócios torcedores.

Referências:
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[1] https://www.torcedores.com/noticias/2022/08/veja-quais-sao-as-camisas-de-time-mais-vendidas-na-america Veja quais são as camisas de time mais vendidas na América Flamengo' Corinthians' Palmeiras' Veja o ranking das camisas de times mais vendidas na América do Sul nos últimos anos; resultado impressiona torcedores.com
[2] https://esportes.r7.com/prisma/blog-do-nicola/corinthians-revela-ofertas-de-concorrentes-para-o-lugar-da-nike-19032024/ Corinthians exige aumento do valor pago pela Nike e revela ofertas de concorrentes ? R7 Esportes Timão exige mais do que os R$ 30 milhões anuais da empresa norte-americana, com quem tem contrato desde 2003 esportes.r7.com
[3] https://www.df.superesportes.com.br/app/noticias/futebol/futebol-nacional/2020/02/06/noticia_futebol_nacional,64241/seis-times-da-serie-a-investem-em-fabricacao-propria-de-material-espor.shtml Seis times da Série A investem em fabricação própria de material esportivo - Superesportes Estratégia proporciona maior arrecadação, controle dos produtos e engajamento dos torcedores, mas é alvo de críticas de especialista em marketing df.superesportes.com.br
[4] https://ge.globo.com/futebol/times/atletico-mg/noticia/2024/08/06/atletico-mg-apresenta-vencedor-do-mando-da-massa-veja.ghtml Atlético-MG apresenta vencedor do Manto da Massa; veja | atlético-mg | ge Edição 5 do uniforme especial do Galo teve a torcida atleticana como tema ge.globo.com
[5] https://nossomeio.com.br/vulcabras-supera-os-r%EF%BC%84-3-bilhoes-de-faturamento-e-divulga-o-melhor-resultado-da-sua-historia/ Vulcabras supera os R? 3 bilhões de faturamento e divulga o melhor resultado da sua história -... Comunicação, marketing, mídia e negócios. nossomeio.com.br