Sei que fui conservador ao falar em 50 mil sócios torcedores no post anterior ( http://www.meutimao.com.br/forum-do-corinthians/estadio-do-corinthians/133751/naming_rights_e_mais_importante_do_que_qualquer_contratacao ), mas temos que ponderar o momento em que o Timão vive. Estamos em um ano de Libertadores com um jogo decisivo logo de entrada. A quantidade de sócios que há no momento está muito 'contaminada' pelo momento (chegamos a 68 mil), mas será que todos irão permanecer adimplentes até o final do ano? Ou até o ano que vem, caso não estejamos na Libertadores?

Temos que ter uma base mínima, fixa e fiel, de 50 mil sócios torcedores e buscar aumentar esse número ano a ano até atingirmos 1 milhão de sócios. Sim podemos buscar números maiores, mas vamos dar um passo de cada vez (100 mil, 200 mil, 500 mil e 1 milhão).

Vejo muitas pessoas escreverem, em comentários internet a fora, que 'torcedor que é torcedor tem que se associar não importa o benefício', mas não penso assim. O time tem sim, que montar uma estratégia que atraia mais torcedores: que seja dar direito a voto, descontos em compra de camisas ou acessórios, estacionamento grátis no estádio etc.

Só descontos nos ingressos limita muito a quantidade de potenciais sócios pois, façamos uma conta simples, de 48 mil lugares, 8 mil são para torcedores VIPs (que pagarão acima de R$ 200 por jogo), 20-25 mil são para torcedores frequentes e torcidas organizadas, sobrando uma margem de 15-20 mil ingressos que proporciona um 'giro' pequeno de sócios torcedores comparado ao potencial enorme de torcedores do Coringão (30 milhões). Esses últimos torcedores gostam de ir em jogos mais atrativos, e a quantidade de jogos importantes no ano, horário dos jogos, facilidade de locomoção entre outros atributos específicos influenciam muito a decisão de se associar ou não ao programa. Dependendo do custo-benefício do programa Fiel Torcedor, pode valer a pena ou não a adesão ao programa ou a aquisição de ingressos 'avulsos'. Por isso reforço que, apenas o desconto nos ingressos, POR ENQUANTO, não pode ser o único fundamento do programa fiel torcedor! Outros benefícios RELEVANTES precisam ser agregados para aumentar a base.

Com uma base maior de sócios torcedores, um time consistentemente competitivo, e uma estratégia mais sofisticada/inteligente de venda e precificação dos ingressos pode-se fazer com que nossa casa esteja com ocupação média anual de, acredito, 90%, trazendo muitos dividendos aos cofres do clube, turbinando o ciclo virtuoso citado no post original. Mas a estratégia para isso é assunto para outro post que escreverei em breve.